А.Ишуткин: СПИН для соискателя
Александр Ишуткин, менеджер по продуктам компании Мегаком, в последнее время активно выступает и печатается.
Уже несколько лет назад один из первых профильных ресурсов Фармасист-блог разместил презентацию Александра о психо-типах клиентов. Чувство юмора и профессиональный подход помогает Автору успешно развивать продукты и делиться с нами своими идеями и наблюдениями. Предлагаем самые свежие Заметки - на близкую нам тему прохождения интервью при поиске новой работы:
Всё глубже и глубже ухожу в недра интернета. Сегодня снова "юзал" e-xecutive.ru и натолкнулся на увядшую ныне дискуссию «Можно ли при поиске работы применить технику СПИН?»
Вопрос заданный топик-стартером, мне показалось, имеет только один ответ: конечно «Да», применима техника СПИН при поиске работы.
Интересная была дискуссия (я даже ответ настрочить успел – длинный с пунктами и подпунктами, в моей любимой манере, отправил, но из-за сбоя весь мой пост канул в Лету /река такая, любые совпадения случайны/).
Из дискуссии я узнал, что у Рекхэма даже где-то указывается, что большая продажа – это продажа товара стоимостью более 1000 долларов. Не помню, есть такое или нет – многие вещи, которые во время прочтения не показались мне важными, быстро забываю (и Вам не советую забивать голову хламом).
Даю бесплатный совет: то, что заслуживает внимания в любой книге беспощадно отмечайте маркером и делайте свои пометки со своими рассуждениями (да простит меня моя первая учительница МариВанна Башинская, которая учила меня совсем противоположному ).
В книге Нила Рекхэма «Продажи по методу СПИН» у меня отмечено следующее:
«Продажи отличаются спецификой восприятия и поведения покупателя» – для себя пометил: оценивать продажу необходимо смотря на неё глазами покупателя.
Сергей Ройзман (Huthwaite Russia) даёт чёткое определение больших продаж:
Это такие продажи, которые удовлетворяются всем или большиству условий:
1. Продается дорогое решение;
2. Велики риски принятия такого решения для бизнеса и лично для лица принимающего решение (ЛПР);
3. Длительный цикл покупки;
4. Много людей влияют на решение;
5. Высокая конкуренция.
В этих условиях клиент покупает по определенным закономерностям, которые известны.